Как считать маржу
Маржа это то, что остаётся от цены продажи после всех расходов. Считайте её на каждую единицу и по каждому каналу. Цифры комиссий и доставки берите из справки площадки на день расчёта.
Обновлено:
Шаги по порядку
- Запишите цену продажи
Цена, за которую покупатель заберёт товар.
- Вычтите закупку
Сколько вы заплатили поставщику за единицу, вместе с доставкой до вас.
- Вычтите комиссию площадки
Процент или сумма за продажу. Тариф на сегодня указан в справке.
- Вычтите логистику и упаковку
Доставка покупателю, хранение, коробка, плёнка, наклейки.
- Учтите возвраты и налоги
Часть заказов вернётся, налог зависит от вашего статуса. Заложите эти потери в расчёт.
- Сравните остаток с целью
Остаток делят на цену, получают маржинальность. Если она мала, меняйте цену, товар или канал.
Частые вопросы
Чем маржа отличается от наценки?
Наценка считается от закупки, маржа от цены продажи. При одной и той же сделке наценка выглядит больше.
Где взять комиссию площадки?
В справке площадки. Тарифы меняются, поэтому пересчитывайте перед каждой закупкой.
Есть ли калькулятор?
Да, на странице для селлеров. Вводите свои цифры: комиссию и доставку знаете вы.
Где проверить условия
- База знаний продавца Ozon · ссылка добавлена
- Справка Яндекс Маркета для продавцов · ссылка добавлена
- Портал продавца Wildberries · ссылка добавлена
- Федеральная налоговая служба · ссылка добавлена
Тарифы и правила площадок меняются. Актуальные условия смотрите по ссылкам.