Где продавать: площадки и каналы
Выбирайте канал по товару, по времени и по тому, что вы готовы делать сами. Маркетплейс даёт охват, но берёт комиссию и ставит правила. Свой канал даёт свободу, но клиентов придётся привлекать самому.
Обновлено:
Шаги по порядку
- Выпишите варианты
Маркетплейсы, доски объявлений, соцсети и мессенджеры, свой сайт, продажа знакомым.
- Откройте тарифы каждой площадки
Комиссия, хранение, доставка, штрафы и возвраты есть в справке площадки. Цифры берите только оттуда и на сегодняшнюю дату.
- Сравните по своему товару
Посчитайте маржу для каждого канала отдельно. Один и тот же товар в разных каналах даёт разный остаток.
- Оцените трудозатраты
Карточки, ответы покупателям, упаковка, отправка, работа с возвратами. Запишите, сколько времени это занимает.
- Начните с одного канала
Добавляйте второй, когда первый идёт без вашего постоянного внимания.
Частые вопросы
Какая площадка лучше для новичка?
Универсального ответа нет. Сравните условия по своему товару в справке каждой площадки и посчитайте маржу.
Можно ли продавать на нескольких площадках?
Да, но остатки и цены придётся вести отдельно. Начните с одной и добавляйте другие по мере роста.
Нужен ли свой сайт?
Не обязательно. Он нужен, когда у вас уже есть поток клиентов и вы хотите продавать без комиссии площадки.
Где проверить условия
- База знаний продавца Ozon · ссылка добавлена
- Справка Яндекс Маркета для продавцов · ссылка добавлена
- Портал продавца Wildberries · ссылка добавлена
- Справка Авито для бизнеса · ссылка добавлена
Тарифы и правила площадок меняются. Актуальные условия смотрите по ссылкам.